# 自由职业提案生成器

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Last updated: 2026-11-07

描述客户的问题，获得结构化提案：范围、交付物、时间线、报价，以及明确不在范围内的内容。

用简单的话描述客户的软件项目，即可得到一份分为七个固定部分的提案初稿，可直接修改后发送。本工具面向开发者和自由职业软件顾问：初稿始终包含技术栈表格、分阶段时间线，以及以印度卢比计价的报价区间。

## 功能说明

- 七个部分，顺序固定：问题概述、范围内与范围外、推荐技术栈、分阶段时间线（含总周数）、报价区间、风险与假设，以及发给客户的第一条消息。
- 可选的预算、时间和首选技术栈提示会引导初稿；每项提示只使用前 500 个字符。
- 明确列出范围外的内容，这一部分能避免大多数范围纠纷。
- 以网站当前设置的语言撰写，格式为 markdown，一键即可复制。

## 逐部分看你会得到什么

问题概述用两三句话复述需求，方便你确认自己理解了客户。范围内和范围外是两个项目符号列表；大多数纠纷都出在客户以为包含在内的东西上，所以第二个列表要读得最仔细。技术栈表格列出组件、技术和理由。时间线表格列出阶段、时长和交付物，最后给出总周数。风险与假设是开工前需要确认的问题编号列表，最后一部分是一段可直接粘贴到邮件或聊天中的简短沟通消息。

## 报价只是占位，而且是卢比

无论你的预算提示用什么货币，模板都会要求给出以印度卢比（₹）计价的区间，并附一段理由，所以即使提示写的是 2,000 $，返回的也可能是卢比区间。模型不了解你的费率、你的市场，也不知道你有多想接这个项目：请换算货币，填入你自己的数字，只有当理由对你确实成立时才保留它。

## 限制以及文本的去向

需要登录，因为每份提案都是一次对 Google Gemini API（Gemini 2.5 Flash-Lite）的调用。描述最多 8,000 个字符；更长的文本会被拒绝，而不是截断。每项提示截取前 500 个字符。同一 IP 地址每 10 分钟可生成 15 份提案。提案不会保存在任何地方，开始新提案前请先复制。

## 报价中的 GST（印度）

草稿从不提及税费，所以请加一行说明你的价格是否含 GST。根据 CGST Act, 2017 第 22 条，服务提供者在一个财政年度的总营业额超过 ₹20 lakh（200 万卢比；部分特殊类别邦为 ₹10 lakh）时必须注册；注册后，对印度境内的客户要在费用之外加收 GST。为印度境外客户做的工作，如果符合 IGST Act, 2017 第 2(6) 条的条件（包括以可兑换外汇付款，或在 RBI 允许时以卢比付款），通常算作服务出口。根据该法第 16 条，出口适用零税率：在 GST 门户提交 Letter of Undertaking (LUT) 后，开票时无需收取 IGST。Discuvr 不替你计算税款；请向税务顾问核实你自己的情况。

## 问题

**可以直接原样发送提案吗？**

请先修改。结构可以重复使用，但报价是以卢比计的占位数字，日期、条款和技术栈都必须是你自己的。

**描述里应该写什么？**

客户要什么、谁会使用、哪些平台、需要哪些集成（支付、登录、现有数据库）、客户提到的限制，以及你知道的大致预算或截止日期。输入含糊，提案也会含糊。

**非软件项目也能用吗？**

它是为软件工作调校的：以软件顾问的口吻撰写，并且总会加上技术栈表格。设计、写作或营销类工作，可保留范围、时间线和范围外部分，删除技术栈表格。

**客户的需求会被保存吗？**

Discuvr 不会保存。描述和提示会发送到 Google 的 Gemini API 来撰写初稿；使用记录只保留描述的长度，以及三项提示中你填写了哪几项。不要写入你无权与第三方服务分享的姓名和细节。

**草稿里有付款条款、修改次数或代码归属吗?**

没有。七个部分止于范围、技术栈、时间表、报价、风险和第一条消息,所以发送前请自己补上三项条款:付款安排(例如先付定金,再在交付时间表的每个阶段时付款)、报价包含几轮修改,以及代码何时归客户所有。根据印度 Copyright Act, 1957 第 17 条,作者是作品的第一所有人,有利于雇主的例外适用于雇员,不适用于自由职业者;根据第 19 条,著作权转让只有采用书面形式并由转让人签字才有效。因此,希望拥有代码的客户需要一份签字的转让条款。

**如何把方案放进 Word 或 Google 文档并保留表格？**

复制 Markdown 复制的是原始文本，所以直接粘贴到 Word 或 Google 文档时，每个表格会显示成一行行 | 字符，每个标题带着 # 号。用 Word 时，在页面上用鼠标选中已排好版的方案，复制后粘贴，标题、列表和表格都会以真正的格式进来。用 Google 文档时，先开启一次 Markdown（工具，然后偏好设置，然后启用 Markdown），点击复制 Markdown，再右键选择从 Markdown 粘贴，这是 Google 在 2024 年 7 月加入的功能；普通的 Ctrl+V 仍会粘贴原始文本。在直接读取 markdown 的地方，例如 GitHub 的 issue 或 README，原样使用复制 Markdown 即可。

**该报固定总价还是按小时计费？**

草稿总是给出一个固定价格区间，并与时间表中的各阶段挂钩，适合范围能完整描述的工作。发送前请用自己的费率核对：数出各阶段的工作日，乘以你的日费率，再为风险与假设中尚未确定的事项加一点余量。如果需求还很模糊，或者是长期支持，就改报日费率或时薪并附上工时估算，同时保留范围之内和范围之外两份清单，让客户看清估算包含什么。

**客户接受后，怎样防止项目范围不断扩大？**

开工前，请客户确认草稿中已有的两份清单：范围之外列出价格不包含的内容，风险与假设列出客户仍需确认的事项。之后有新需求时，先对照范围之外，回复一份简短的变更申请（改什么、多几天、多少钱），等客户书面批准后再开始，邮件确认也可以。如果新增内容较大，就在这里只描述新工作，另外生成一份方案，让原来的价格和工期保持约定不变。

## 更多写作与提案

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## 常一起使用

- [字数统计与可读性分析工具](https://discuvr.org/word-counter/?hl=zh-hans)

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